Neseniai teko skaityti Darren'o Week'so, vieno iš Roberto Kijosakio patarėjų pasidalintus 10 networkingo arba lietuviškiau tariant tinklaveikos arba tinklodaros patarimų.
Esu tikras, kad jie pravers tiems, kas nori padidinti savo verslo duodamus rezultatus efektyviais būdais.
Šie patarimai puikiai tinka vystantiems tinklinės rinkodaros verslą.
Kiekvienas žmogus bendrauja ir turi mokėti "kurti tinklus", t.y. plėsti kokybiškų kontaktų ratą.
Kai sakau kiekvienas, tikrai turiu tai galvoje visu 100%. Kas apsprendžia ar narkotikų prekeivis mirs ar taps mafijos vadeiva? Būtent - jo tinklo dydis!
Tinklaveika yra vienas iš 10 dalykų, kuriuos asmeniškai rekomenduoju žmonėms daryti kiekvieną savaitę.
Tyrimai rodo, kad tinklaveika yra gyvybiškai svarbi išsaugant darbo vietą, atlyginimo augimui bei pasitenkinimui darbu. Ji taip pat padeda Jums greičiau susirasti darbą.
Štai pavyzdžiui:
1974 metais klasikiniame tyrime "Darbo paieška" Granovetter konstatavo, kad 56 procentai apklaustų žmonių susirado darbą per savo asmeninius ryšius.
Tai padeda jums būti sėkmingesniais savo darbe:
..MIT tyrėjai atrado, kad daugiau socialinių kontaktų turintys IBM darbuotojai dirbo efektyviau.
Tai padeda jums greičiau tapti ekspertu savo darbe:
..Daugiau nei 70% mokymosi darbo vietoje vyksta per neformalų bendravimą, remiantis 1998 metų Darbo jėgos ugdymo centro tyrimu.
Ir tai padeda būti kūrybiškesniems darbe:
... verslininkai su entropiniais tinklais pilnais silpnų ryšių buvo tris kartus inovatyvesni už žmones, turinčius mažus artimų draugų tinklus...
Didelis kontaktų tinklas net daro jus sėkmingesniais.
Gerai, gerai..kaip jau greičiausiai supratote - networkingas (tinklaveikia) yra būtina. Tačiau kaip mes tai darome? Štai patarimai, kurie tikrai bus naudingi. Ir jeigu jūs esate iš tų žmonių, kurie nekenčia žodžio "networkingas" arba "tinklaveika", nes jis skamba slidžiai, šie patarimai padengs ir tai. Taigi pradėkime.
1. Jeigu naujo kontakto užmezgimas sunki užduotis, pradėkite nuo senų atnaujinimo.
Jūs nekenčiate networkingo arba Jums tai sunkiai sekasi arba esate neįtikėtinai tingus, tuomet tiesiog eikite žaisti į Facebook. Kalbu rimtai. Puikus pirmas žingsnis, patvirtintas tyrimais, yra atnaujinti ryšius su senais draugais:
Šie rezultatai siūlo išvadą, kad užleisti santykiai, dažnai praleidžiami arba neišnaudojami, - gali būti vertingu žinių ir socialinio kapitalo šaltiniu.
Knygos
"Duok ir Imk" (angl.
Give and Take) autorius
Adam'as Grant'as nurodo tyrimą, daugeliu atveju rodantį, kad draugai, su kuriais nebendravote yra
net labiau naudingi, nei esami kontaktai.
Gerai, bet tai turėtų būti networkingas, tiesa? Kaip jums sutikti naujų žmonių? Ką gi, tai taip pat gali labai paprasta.
2. Perstumkite savo stalą
Daugelis žmonių pastoviai teisinasi: "Aš drovus. Kalbėjimas su nepažįstamais žmonėmis priverčia mane raudonuoti, išmėto dėmėmis ar pan."
Realybėje tai nėra taip sunku, ir tai neturi būti nepatogu. Tiesą sakant, tai gali būti taip pat paprasta, kaip perstumti savo stalą.
Jis pažymėjo, kad dienos eigoje, žmonės vaikščiojo į kavinę ir tualetus. Jis nustatė, kad šie du keliai susikirsdavo netoli ofiso patalpų centro, ir pasirinko tą vietą, kaip savo darbo vietą. Jis nurodo, kad šis paprastas veiksmas įtakojo didelę dalį jo tolimesnės sėkmės, kadangi tai leido jam turėti daug geresnį priėjimą prie to, kas vyko jo departamente.
Neesate geri susipažįstant su naujais žmonėmis? Tuomet užimkite tokią vietą, kad jie susipažintų su jumis.
Šaunu, sumanūs triukai. Tačiau, kas jeigu mes tikrai norime išplėsti tai? Ir daryti tai strategiškai? Kada yra laikas išsitraukti "didžiuosius ginklus"...
3. Raskite savo "superkonektorius"
Neproprocingas draugų ir galimybių kiekis pasitaiko nedidelės žmonių grupės kelyje. Tai - "superkonektoriai".
Kas padėjo jums susirasti jūsų dabartinį darbą? Jūsų ankstesnį darbą? Kieno dėka jūs sutikote daugumą savo draugų? Matote kokias nors tendencijas?
Brian'as Uzzi's ir Sharon Dunlap aptarė tai Harvardo Verslo apžvalgoje:
Po to, kai identifikuojate savo svarbiausius kontaktus, pagalvokite apie tai, kaip jūs su jais susipažinote. Centrinėje lentelės dalyje užrašykite vardą žmogaus, kuris supažindino jus su jūsų kontaktu (jeigu jūs patys susipažinote su žmogumi, užrašykite "aš"). Šis stulpelis atskleis jūsų tinklo brokerius ir padės jums pamatyti networkingo praktikas, kurias jūs naudojote susipažįstant su jais.
Jeigu jūs tik išsiuntėte keletą el.laiškų ar padarėte keletą skambučių, greičiausiai jie buvo tiems žmonėms, kadangi maža investicija į juos gali smarkiai atsipirkti.
Kas yra lengvas pirmasis superkonektorius? Susisiekite su savo mentoriumi. Mūsų versle puiki žinia yra tai, kad jūs visada turite net ne viena mentorių, o visą eilę aukščiau stovinčių partnerių, į kuriuos galite kreiptis.
Taigi dabar jūs pradedate kurti tvirtą tinklą. Tačiau visi šie susitikimai tampa brangiais. Ir tai gali vesti prie tolimesnių minčių..
4. Susikurkite "Įdomių žmonių fondą"
Atidėkite pinigų, kad nebūtų jokio nenoro ar kaltės jausmo ir jūs galėtumėte pasinaudoti galimybėmis susipažinti su naujais žmonėmis.
Ben'as Casnocha, bestselerių "
The Startup of You" ir "
The Alliance" autorius, sako, kad šių pinigų skyrimas gali gerokai sumažinti jūsų networkingo veiklų, keliamą stresą.
Iš anksto skiriant 100 Lt ar 1000 Lt sumažinama tikimybė, kad kai ateis laikas tikrai daryti veiksmus, kuriuos žinote, kad reikia daryti, jūs spruksite.
O kaip dėl laiko? Žymus networkingo specialistas Keith'as Ferrazzi' apibendrina šį atsakymą savo knygoje "Never Eat Alone".
Jūs jau susikūrėte klestintį kontaktų tinklą ir atsidėjote dalį pinigų tam, kad susitikti su jais. Puiku. Tačiau ką jūs iš tikro sakysite, kai susitiksite?
5. Trys auksiniai klausimai
Jūs norite, kad susitikimai būtų draugiški ir asmeniški, tačiau taip pat norite sukurti pagrindą santykiams, kurie būtų abipusiai naudingi.
Judy Robinett, knygos "
How to Be a Power Connector" autorė pateikia puikų trumpą klausimų sąrašą, padėsiantį užtikrinti, kad jums pavyks dauguma net ir trumpų susitikimų:
Prieš tai, kai jūs išeisite iš bet kokio susitikimo, jūs visada turite paklausti taip vadinamų trijų auksinių klausimų.
Pirmiausia, "Kaip aš galiu tau padėti?" Tai, duoda jums galimybę suteikti vertę tuojau pat su pasiūlymu, rekomendacija ar galimybe, ir tai sukurs jūsų įvaizdį, kaip duodančio ir žmogaus su kurį kiti norėtų pažinoti.
Antra, "Kokių idėjų tu turi man?" Klausimas apie idėjas leidžia žmonėms, su kuriais kalbatės,pridėti vertės jums, nes jus suteikėte (tikėkimės) vertės jiems.
Trečia, "Ką dar tu pažįsti su kuo aš turėčiau pasikalbėti?". Svarbus kontaktas, kurio jums reikia gali būti šiame individualiame tinkle, ir vienintelis būdas, kaip tai galite sužinoti, yra šis klausimas.
Tačiau šis tam tikra prasme strateginis elgesys, kai kuriems žmonėms atrodo slidus ir lėkštas. Kas daro networkingą nuoširdžiu?
6. Kaip nebūti "slidiems"
Kalbant apie verslo santykius, nustokite galvoti apie žodį "verslas" ir koncentruokitės į "santykiai".
Taigi, ką reikėtų prisiminti, kai reikia tapti draugu naujai sutiktais asmenims? Aš visada galvoju apie "šilumą, smalsumą ir dosnumą."
Tyrimai rodo, kad žmonės vertina kiekvieną ką sutinka pagal šilumą ir kompetenciją. O iš šių dviejų, spėkite, kuris yra svarbesnis? Taip, šiluma.
O tuomet seka smalsumas. Aktyvus susidomėjimas kitais žmonėmis yra galinga jėga - ir maloni.
Paprasčiausias klausimasis, ką jie nori pasakyti ir prašymas papasakoti daugiau yra viskas ko reikia.
Kai žmonės kalba, geriausias atsakas yra kartu aktyvus ir konstruktyvus. Ką tai reiškia?
Jis yra įtrauktas, entuziastingas, smalsus ir turi neverbalinį pagalbinį veiksmą. Klauskite klausimų. Būkite sužavėti. Prašykite papasakoti plačiau. Šypsokitės. Lieskite. Juokitės.
Žmonės, kurie kuria tokio tipo teigiamą energiją pasiekia daugiau. Jie anksčiau kyla pareigose, jiems geriau sekasi verslas ir tuo pačiu jie gerina juos supančių žmonių produktyvumą.
Bet gi buvo trys dalykai: šiluma, smalsumas ir dosnumas. Kur gi dosnumas? Jis tiek svarbus, kad išskirtas atskiru patarimu..
7. Penkių minučių paslauga
Viena iš dažniausių problemų, su kuriomis susiduria žmonės networkingo metu, yra tai, kaip užbaigti: Puiku, aš su kažkuo susitikau. Ir ką man dabar daryti?
Atsakymas yra: duoti. Pirmiausia galvokite apie kitą žmogų.
Profesorius
Adam'as Grant'as knygoje "
Give and Take", siūlo keletą patarimų, kaip kurti kontaktų tinklą, kurių jis išmoko iš
Adam'o Rifkin'o.
Tai penkių minučių paslauga:
Viena iš mano mėgstamiausių greičiausiai yra Adam'o Rifkin'o "Penkių minučių paslaugos" idėja (jeigu jūs galite padaryti kažką kitam, kas truks mažiau nei penkias minutes, tiesiog padarykite tai.) Daugelis žmonių žiūri į pagalbos kitiems idėją ir sako, "Dieve, tam prireiks daug laiko, tai sekins, arba aš rizikuosiu būti išnaudojamu." Aš manau, kad Adamo idėja leidžia mums jausti, kad "Kas jeigu aš tik keletą minučių kas dieną skirsiu tam, kad pamėginti padėti kažkam būtu, kuris man bus nedidelis įsipareigojimas, tačiau gali būti didele nauda kitiems?"
Jūs duodate. Jus net iš to darote žaidimą, mėgindami atrasti geriausius būdus padėti kitiems. Dabar laikas apsukti tai.
8. Tvirtinkite santykius, prašydami paslaugos
Prašant žmonių paslaugos iš tikro galima sustiprinti ryšį tarp jūsų.
Mano draugas Michael'is Simmon'as mini puikų networkingo būdą, kurį naudojo ne kas kitas, o Benjamin'as Franklin'as.
Buvo žmogus, kuris nemėgo Beno. Ir kiek Benas nemėgino būti maloniu su juo, niekas neveikė.
Taigi vietoje to, kad mėgintų padėti savo priešininkui, Franklinas pasirinko kitą kelią - jis paprašė savo priešo paslaugos. Ironiška, tai padarė juos draugais.
Iš Benjamin'o Franklin'o biografijos:
Išgirdęs, kad jis savo bibliotekoje turi tam tikrą retą ir įdomią knygą, aš parašiau jam žinutę, išreikšdamas savo norą perskaityti tą knygą ir klausdamas ar jis galėtų padaryti man paslaugą ir paskolinti ją man kelioms dienoms.
Jis atsiuntė man ją nedelsdamas - ir aš grąžinau knygą po maždaug savaitės kartu su kita žinute, kur išreiškiau didelę padėką už šią paslaugą. Kai mes vėliau susitikimo Rūmuose, jis užkalbino mane (ko niekada nebuvo daręs iki to), ir labai maloniai. Ir jis net vėliau išsakė savo pasirengimą padėti man bet kokiomis progomis, taigi taip mes tapome draugais, ir mūsų santykiai tęsėsi iki jo mirties.
Kas nutiko? Kai kas nors daro kažką jums, jiems reikia pateisinti tai - galbūt keičiant jų nuomone apie jus.
Kaip jūs galite tai padaryti, neatrodydami savanaudžiais? Judy Robinett pataria laikytis "dviejų taisyklės": suteikite dvi paslaugas, prieš prašydami vienos.
Ir nebijokite. Tyrimai rodo, kad mes linkę neįvertinti kiek paslaugūs yra žmonės.
Dabar viskas pradeda dėliotis į savo vietas. Ką sako ekspertai apie tai, ką mums reikia žinoti, žiūrint į "didelį paveikslą"?
9. Patarimai iš geriausių
Fortune žurnalas pavadino Adam'a Rifkin'ą didžiausią kontaktų tinklą turinčiu žmogumi Silicio slėnyje. Jis pateikia keletą veiksmų, kuriuos gali padaryti bet kas tam, kad tapti geresniu networkingo specialistu.
1. Darykite kažką kiekvieną dieną. Padarykite tai įpročiu. Kuo daugiau tai darote, tuo geresni tame tampate. Kiekviena diena yra galimybė tapti geresniais, tačiau nesistenkite daryti per daug vienu metu. Žiūrėkite į perspektyvą ir profesionaliai susipažinkite bent su vienu žmogumi per dieną. Galite pakartotinai pabendrauti su kažkuo, ką jau pažįstate; galite bendro pažįstamo paprašyti supažindinimo su kitu asmenimi.
2. Kartais, pagalvokite apie du žmones, kurie turėtų pažinoti vienas kitą, tačiau nepažįsta, ir supažindinkite juos. Pabendraukite su jais vėliau ir sužinokite ar tas supažindinimas buvo naudingas, tam, kad jūs galėtumėte patobulinti savo pažindinimo įgūdžius. Praktikuokitės!
3. Įsivaizduokite, kad jus šiandien atleido iš darbo. Kas yra 5-10 žmonių, į kuriuos kreiptumėtės patarimo? Pasirūpinkite, kad į šiuos santykius reguliariai investuosite, ne tik tuomet, kai jūs turite skubų poreikį.
4. Pasižiūrėkite į tuos 5-10 žmonių, su kuriais praleidote daugiausia laiko per paskutinius 3 mėnesius. Ar jus tenkina tai, kaip jie įtakoja jus? Jeigu taip, raskite žmogų, kuris priklauso tai grupei ir investuokite į tuos santykius. (Jeigu ne, pakeiskite būda, kaip eikvojate savo laiką! Tai, kaip eikvojate savo laiką labai daug ką apsprendžia jūsų gyvenime.)
Taigi dabar jūs gavote šimtus kontaktų, tačiau kaip jūs galite visus juos išlaikyti? Juk tiesiog nėra pakankamai laiko, nebent jūs darysite kai ką labai linksmo...
10. Vakarėlis!
Geri tinklodarininkai kuria tiltus, tapdami jungtimis tarp skirtingų tinklų, tačiau puikūs tinklodarininkai kuria bendruomenes.
Jie pasirūpina, kad jų kontaktai pažinotų vienas kitą, eksponentiškai didindami ryšius ir galimybes.
Ir bendruomenių kūrimas iš tiesų daro tinklų valdymą paprastesniu - turėkite reguliarius tarpusavio susitikimus su besirotuojančia jūsų kontaktų grupe.
Tai tendencija, kuri vėl ir vėl pastebima tarp aukščiausio lygio tinklodarininkų:
- Keith Ferrazzi, knygos "Never Eat Alone" autorius, rengia kasmėnesinius pusryčius, pažindindamas savo kontaktus tarpusavyje.
- Adam Rifkin rengia savo “106 miles”, surinkdamas Silikono slėnio stipriausių brokerių ir naujokų miksą.
- Harvardo Gautam Mukunda reguliariai renka įdomiausius minčių lyderius Bostone vakarienei.
Taigi, kur visa tai galiausiai jus veda? Pasižiūrėkime į pagrindinius taškus, kurie padaro visą tai tokiu galingu deriniu.
Apibendrinimas
Štai dešimt networkingo patarimų, kurie padės jums sulaukti sėkmės:
1. Jeigu naujo kontakto užmezgimas sunki užduotis, pradėkite nuo senų atnaujinimo.
2. Perstumkite savo stalą
3. Raskite savo "superkonektorius"
4. Susikurkite "Įdomių žmonių fondą"
5. Trys auksiniai klausimai
6. Kaip nebūti "slidiems"
7. Penkių minučių paslauga
8. Tvirtinkite santykius, prašydami paslaugos
9. Patarimai iš geriausių
10. Vakarėlis!
Seni žmonės, ekonomistai ir draudimo atstovai visi sako, kad vertingiausias dalykas gyvenime yra santykiai. Jie daro jus laimingesniais - ir sveikesniais.
…remiantis Amerikos Medicinos Asociacijos atliktu tyrimu, "Platesni socialiniai tinklai buvo susiję su didesniu atsparumu viršutinių kvėpavimo takų infekcijai," teigia tyrinėtojai iš Carnegie Mellon universiteto.
Štai ir vėl pirmoji diena mokykloje, draugai. Eikite ir susiraskite keletą naujų draugų.
